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【營銷案例】驅(qū)動企業(yè)在競爭性市場突破增長瓶頸

2022/10/13 10:48:58


增長是企業(yè)發(fā)展永恒的命題。


2022下半年,華為一封內(nèi)部全員信再一次激起企業(yè)的危機(jī)感。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)提到:“全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退,加上疫情影響,消費能力會大幅下降,對我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力,還有市場的壓力。2023年甚至到2025年,一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)?;钕聛怼⒂匈|(zhì)量地活下來?!?/span>

面對全球經(jīng)濟(jì)會持續(xù)衰退的現(xiàn)狀,保持增長是每個企業(yè)活下去必須執(zhí)行的戰(zhàn)略目標(biāo),也是企業(yè)組織能力與應(yīng)對危機(jī)的重要體現(xiàn)。百思特針對企業(yè)營銷與增長面臨的不同困境,解析TOB企業(yè)面向未來如何突破增長困局。


驅(qū)動企業(yè)在競爭性市場突破增長瓶頸

客戶行業(yè):醫(yī)用儀器


01 項目背景

客戶的主體業(yè)務(wù)是海外OEM,同時希望做好國內(nèi)市場。但在國內(nèi)市場競爭對手眾多,重新組織一個團(tuán)隊進(jìn)行運營,但銷售未達(dá)理想,持續(xù)處于虧損狀態(tài)。

主要期望解決以下問題:

1. 找到國內(nèi)市場成功的模式;

2. 建立一套運作國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)運作及管理體系;

3. 建立國內(nèi)市場運作團(tuán)隊。


02 解決方案

1. 規(guī)劃了客戶運作國內(nèi)市場的從產(chǎn)品、品牌、行銷的運作策略;

2. 建立客戶運作國內(nèi)市場的樣版經(jīng)營管理模型;

3. 設(shè)計了客戶國內(nèi)市場運作的流程體系。


競爭發(fā)展.png

03 客戶收益

1. 直接減少300萬+虧損額;

2. 對品牌進(jìn)行了重新定位,找到品牌差異化亮點,形成認(rèn)知度強(qiáng)的品牌價值;

3. 重新設(shè)計了盈利運作模式,優(yōu)化產(chǎn)品定價體系,并建立區(qū)域市場行銷策略,驅(qū)動渠道經(jīng)銷商共同銷售;

4. 設(shè)計了客戶市場開發(fā)與預(yù)算管理體系;

5. 優(yōu)化組織架構(gòu),根據(jù)市場開發(fā)期和正常銷售期兩個階段設(shè)計新的績效考核方案,激發(fā)銷售動力。


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