隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)升級(jí)和全球出口限制趨嚴(yán)，以美國(guó)為代表的西方國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易圍剿愈發(fā)猛烈，手段也更加精準(zhǔn)與多樣。除了此前使用的對(duì)華出口產(chǎn)品加征高額關(guān)稅外，特朗普宣布上臺(tái)后將對(duì)墨西哥和加拿大進(jìn)入美國(guó)的所有產(chǎn)品征收25%關(guān)稅，中國(guó)企業(yè)在墨西哥等地建廠作為中轉(zhuǎn)的出海方式也無(wú)法再保持自身產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。沙特和歐盟等國(guó)家和地區(qū)也高舉貿(mào)易保護(hù)主義大旗，基于磺化萘甲醛混凝土改性劑、新能源汽車等產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)化工和制造業(yè)等領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行打壓。同時(shí)，墨西哥政府已開(kāi)始要求企業(yè)用本地零部件取代中國(guó)產(chǎn)品，馬來(lái)西亞貿(mào)工部副部長(zhǎng)也提出中國(guó)企業(yè)不要經(jīng)本國(guó)轉(zhuǎn)口出海。隨著中間國(guó)家難以作為繞開(kāi)制裁的貿(mào)易跳板，中國(guó)企業(yè)的出海局面愈發(fā)嚴(yán)峻。

因此，百思特咨詢認(rèn)為傳統(tǒng)的國(guó)際化思維已無(wú)法幫助中國(guó)企業(yè)在當(dāng)前惡劣的全球化環(huán)境下解決出海過(guò)程中面臨的復(fù)雜問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)需要重新定義全球化并調(diào)整自身出海策略。2024年中國(guó)海外建廠數(shù)量創(chuàng)新高，東南亞、埃及等國(guó)家和地區(qū)成為熱門選擇，但中國(guó)企業(yè)對(duì)于全價(jià)值鏈的全球化經(jīng)營(yíng)調(diào)整與變革尚未明晰。對(duì)此，百思特咨詢從戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理體系搭建等多個(gè)角度，基于中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提出2025全球化九大策略。

策略一：從貿(mào)易型國(guó)際化向生態(tài)型國(guó)際化轉(zhuǎn)變

中國(guó)企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到，貿(mào)易型國(guó)際化已經(jīng)無(wú)法在當(dāng)前地緣政治和貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的國(guó)際環(huán)境下長(zhǎng)期持續(xù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售的商業(yè)模式一定會(huì)因?yàn)橹撇枚y以繼續(xù)，從中國(guó)進(jìn)口零部件，中轉(zhuǎn)國(guó)工廠組裝，銷往美國(guó)和其他市場(chǎng)的機(jī)制也面臨愈發(fā)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)持續(xù)被圍堵的貿(mào)易全球化，無(wú)論是關(guān)稅提升還是轉(zhuǎn)向本地建廠生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)都面臨著成本大幅提升的壓力。短期規(guī)模收縮、產(chǎn)線與市場(chǎng)的區(qū)域調(diào)整都是特殊階段的權(quán)宜之計(jì)，未來(lái)中國(guó)企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)走進(jìn)海外市場(chǎng)，必須在管控成本以提升利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、生產(chǎn)銷售能力、技術(shù)研發(fā)路徑和海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)等維度自發(fā)、深入地參與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)，通過(guò)技術(shù)與品牌護(hù)城河提升國(guó)際化的深度與廣度。

中國(guó)企業(yè)可以基于生態(tài)型國(guó)際化實(shí)現(xiàn)持續(xù)出海的目標(biāo)，通過(guò)本土化打造價(jià)值鏈。全球化并非是以成本最小化為核心，打一槍換一個(gè)地方的短期運(yùn)營(yíng)與投資，而是將國(guó)際市場(chǎng)視為一個(gè)整體，重新構(gòu)建企業(yè)生態(tài)和價(jià)值鏈，進(jìn)行有效資源整合，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化的經(jīng)營(yíng)理念。打造海外生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)生態(tài)型出海，需要中國(guó)企業(yè)通過(guò)本土化視角優(yōu)化細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值鏈，深度融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，形成互利共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)良性循環(huán)。通過(guò)投資建廠、搭建供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)設(shè)立研發(fā)中心等方式，企業(yè)在出海的過(guò)程中可以充分利用不同地區(qū)的資源稟賦，爭(zhēng)取將研發(fā)、生產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)葍r(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值共享。雖然部分出海的目標(biāo)市場(chǎng)工業(yè)化程度較低，技術(shù)人才資源薄弱，但通過(guò)數(shù)字化手段，企業(yè)能夠聯(lián)通全價(jià)值鏈各方角色、產(chǎn)業(yè)資源和先進(jìn)技術(shù)，在價(jià)值創(chuàng)造與傳遞的過(guò)程中力求實(shí)現(xiàn)各方深度融合，發(fā)揮生態(tài)價(jià)值，讓更多人享受到生態(tài)紅利。

生態(tài)型國(guó)際化企業(yè)的打造需要經(jīng)營(yíng)者提升全球企業(yè)公民意識(shí)，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。“全球企業(yè)公民”這一概念最早由世界經(jīng)濟(jì)論壇創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席施瓦布教授提出，強(qiáng)調(diào)通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)與其他利益相關(guān)方的聯(lián)系，改善所在地區(qū)的社會(huì)環(huán)境。出海不僅僅意味著中國(guó)企業(yè)以自身利益為出發(fā)點(diǎn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)雇傭本地員工、生產(chǎn)產(chǎn)品和納稅，更要求中國(guó)企業(yè)提升全球企業(yè)公民意識(shí)，平衡各個(gè)利益相關(guān)者的不同訴求，積極承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所在地的社會(huì)責(zé)任，滿足當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展需求。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與實(shí)踐中，經(jīng)濟(jì)倫理與道德規(guī)范、勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)、供應(yīng)鏈上下游的伙伴關(guān)系、消費(fèi)者權(quán)益、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)公益等都是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)了解、積極履行社會(huì)責(zé)任，通過(guò)搭建溝通渠道與平臺(tái)及時(shí)披露ESG報(bào)告等手段，明確企業(yè)社會(huì)責(zé)任的具體準(zhǔn)則和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，將創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合。只有從經(jīng)營(yíng)意識(shí)上打破將海外市場(chǎng)作為加工或組裝地的固有觀念，才能實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易型國(guó)際化到生態(tài)型國(guó)際化的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。

策略二：借鑒前店后廠模式，貼近市場(chǎng)構(gòu)建富有彈性與韌性的供應(yīng)鏈體系

前店后廠模式作為貼近消費(fèi)市場(chǎng)的靈活商業(yè)模式，在中國(guó)企業(yè)出海中具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。前店后廠模式出現(xiàn)于珠江三角洲地區(qū)與港澳地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作過(guò)程中，港澳地區(qū)扮演“店”的角色，利用海外貿(mào)易窗口優(yōu)勢(shì)，承接海外訂單，結(jié)合客戶需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售；珠江三角洲地區(qū)則作為“廠”進(jìn)行產(chǎn)品的加工、制造和裝配，充分發(fā)揮自然資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)。前店后廠的運(yùn)營(yíng)機(jī)制一方面實(shí)現(xiàn)了及時(shí)深入的市場(chǎng)洞察，保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿足客戶需求，另一方面能充分利用生產(chǎn)地成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷的緊密結(jié)合，靈活性較強(qiáng)。在國(guó)際化過(guò)程中，如何通過(guò)管理體系建設(shè)縮短地域間合作的時(shí)間與空間距離，是中國(guó)企業(yè)出海需要思考的重要命題，前店后廠模式或許可以為后來(lái)者提供靈感。

海外建廠必須深入當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，服務(wù)本地客戶需求。目前中國(guó)企業(yè)難以僅依靠成本優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)期賺取貿(mào)易差價(jià)，海外建廠選址地也并非貿(mào)易橋頭堡，而是實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的重要落腳點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)可以在投資建“廠”的同時(shí)，積極尋找建“店”的可能性，貼近生產(chǎn)地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)，盡早布局培育客戶心智，推進(jìn)品牌建設(shè)。2024年12月，寧德時(shí)代基于此前和中國(guó)車企合資經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與全球第四大汽車集團(tuán)Stellantis共同出資在西班牙建造磷酸鐵鋰電池工廠，探索中國(guó)電池企業(yè)出海新模式。此次戰(zhàn)略合作使寧德時(shí)代能夠利用Stellantis數(shù)十年的本地化商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在運(yùn)營(yíng)成熟的大型汽車制造基地內(nèi)新建電池工廠，整合周邊國(guó)家摩洛哥的豐富磷酸鹽礦產(chǎn)資源，將技術(shù)含量更高的環(huán)節(jié)放在西班牙，將技術(shù)含量較低的環(huán)節(jié)放在摩洛哥，形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新興的磷酸鐵鋰電池產(chǎn)品，這一決策能夠緊貼歐洲客戶需求進(jìn)行生產(chǎn)，深入服務(wù)歐洲市場(chǎng)，拓寬商業(yè)版圖。

產(chǎn)能全球化需要中國(guó)企業(yè)提升供應(yīng)鏈的彈性和韌性，供應(yīng)鏈本地化占比需要合理規(guī)劃。隨著中國(guó)企業(yè)出海的持續(xù)深化發(fā)展，中國(guó)產(chǎn)品將從中國(guó)制造向全球制造轉(zhuǎn)變，要求供應(yīng)鏈的生產(chǎn)與交付更具靈活性。隨著企業(yè)在全球各地選址建廠，生產(chǎn)提前期將大幅提升，計(jì)劃、采購(gòu)和生產(chǎn)交付的各個(gè)環(huán)節(jié)流程也愈發(fā)復(fù)雜。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，不同國(guó)家與地區(qū)的原料與產(chǎn)成品的進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送等環(huán)節(jié)都存在法律法規(guī)差異與不可抗力因素影響，要求企業(yè)合理規(guī)劃不同地域供應(yīng)鏈占比，不斷提升全球供應(yīng)鏈管理能力與水平，以更強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境下的各類突發(fā)情況。通過(guò)數(shù)字化與人工智能等先進(jìn)技術(shù)，企業(yè)可以弱化跨文化溝通的語(yǔ)言障礙，在需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存優(yōu)化和路線規(guī)劃等領(lǐng)域進(jìn)行模型預(yù)測(cè)和分析，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和深度學(xué)習(xí)輔助工作人員快速響應(yīng)突發(fā)事件，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的安全性。

策略三：根據(jù)本地化需求進(jìn)行全生命周期產(chǎn)品、客戶及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

展開(kāi)深入市場(chǎng)洞察，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)堅(jiān)持一國(guó)/區(qū)一策。貼近客戶和市場(chǎng)不僅要在經(jīng)營(yíng)的物理距離上靠近，更體現(xiàn)在市場(chǎng)洞察的廣度和深度?？茖W(xué)深入的市場(chǎng)洞察確保企業(yè)能夠選擇自身可發(fā)力的市場(chǎng)和商業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)持續(xù)不斷地了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和宏觀經(jīng)濟(jì)情況尋找機(jī)會(huì)，降低不確定性風(fēng)險(xiǎn)。由于不同國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展階段不同，經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)環(huán)境均有較大差異，中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)難以直接遷移，必須堅(jiān)持一國(guó)一策才能為企業(yè)全生命周期管理奠定基礎(chǔ)。在同時(shí)拓展多個(gè)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，還需要企業(yè)對(duì)不同地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行分級(jí)，合理分配資金與其他資源投入。

綜合市場(chǎng)環(huán)境和自身資源稟賦，選擇細(xì)分賽道、客戶并進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在確定地區(qū)策略的過(guò)程中，企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是核心落腳點(diǎn)，只有確定了賽道、目標(biāo)客戶等內(nèi)容才能有目的性地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。企業(yè)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要以前期市場(chǎng)洞察為基礎(chǔ)，充分利用自身資源稟賦和能力厘清客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲取、活動(dòng)范圍和戰(zhàn)略控制等模塊要素。

服務(wù)前置，持續(xù)進(jìn)行全生命周期管理和開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)進(jìn)入并不是一勞永逸的，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的保持需要對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行全生命周期的管理與開(kāi)發(fā)。依托持續(xù)的市場(chǎng)洞察，企業(yè)可以及時(shí)評(píng)估產(chǎn)品所在的發(fā)展階段并做出對(duì)應(yīng)決策，針對(duì)新興需求開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，避免在衰退期的產(chǎn)品上耗費(fèi)過(guò)多資源。工程類項(xiàng)目因其高污染風(fēng)險(xiǎn)，還需要關(guān)注項(xiàng)目不同階段的環(huán)保需求——在項(xiàng)目前期開(kāi)展環(huán)境盡職調(diào)查，施工與運(yùn)行階段做好環(huán)境監(jiān)測(cè)，在項(xiàng)目退役期做好拆除、關(guān)閉工作的環(huán)境保護(hù)，避免后續(xù)污染。通過(guò)服務(wù)前置，企業(yè)可以有效規(guī)避資源浪費(fèi)，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在降低成本的同時(shí)提升運(yùn)營(yíng)效率。

策略四：借鑒龍頭企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)，依托產(chǎn)業(yè)基地發(fā)揮集聚效應(yīng)

借鑒龍頭企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避全球化運(yùn)營(yíng)的共性教訓(xùn)。在中國(guó)企業(yè)的出海過(guò)程中，遭遇準(zhǔn)入審查、各方反對(duì)情緒和關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)等挑戰(zhàn)是家常便飯?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)與能源礦產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)因?yàn)槠渫顿Y周期長(zhǎng)、固定資產(chǎn)金額高的行業(yè)特性，更加劇了建設(shè)運(yùn)營(yíng)期間的不確定性。以三一重工為例，作為2002年便實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海的制造業(yè)龍頭，集團(tuán)經(jīng)歷了產(chǎn)品多元化、海外投資并購(gòu)、本土化和大區(qū)制經(jīng)營(yíng)等多個(gè)國(guó)際化發(fā)展階段，目前在各地建立了多個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷中心和燈塔工廠，真正實(shí)現(xiàn)了全球化運(yùn)營(yíng)。三一重工作為2010年智利礦難國(guó)際救援中唯一提供機(jī)械設(shè)備的亞洲企業(yè)，在海外市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力到品牌力的轉(zhuǎn)型升級(jí)。但行業(yè)龍頭的出海之旅也并非一帆風(fēng)順，集團(tuán)在美國(guó)的風(fēng)電項(xiàng)目遭到了以涉嫌國(guó)家安全為由的總統(tǒng)禁令。作為首個(gè)使用法律武器反擊美國(guó)外商投資委員會(huì)和總統(tǒng)的海外企業(yè)，三一重工的上訴得到了法院支持，有效動(dòng)搖了美國(guó)政府以國(guó)家安全為由非公開(kāi)審查外資收購(gòu)交易的違憲行徑。面對(duì)關(guān)稅壁壘，三一重工及時(shí)調(diào)整全球戰(zhàn)略布局，依托國(guó)家“一帶一路”政策大力拓展沿線國(guó)家市場(chǎng)，發(fā)揮國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械廠商相較于歐美企業(yè)的區(qū)位與關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)汲取前人出海經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避全球化運(yùn)營(yíng)的共性教訓(xùn)，提前布局，在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)敢于捍衛(wèi)自身的合法權(quán)益，減少不必要的損失。

依托海外產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)揮集聚效應(yīng)，共克時(shí)艱。 隨著中國(guó)與全球各國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作深化以及龍頭企業(yè)在全球的生產(chǎn)布局，非洲、東南亞和美洲的多個(gè)國(guó)家都建立了中國(guó)企業(yè)的工業(yè)園區(qū)或經(jīng)濟(jì)特區(qū)。依托大型產(chǎn)業(yè)園，中國(guó)企業(yè)可以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的上下游集聚效應(yīng)實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)出海，在國(guó)際貿(mào)易動(dòng)蕩的當(dāng)下攜手渡過(guò)難關(guān)。中國(guó)有色集團(tuán)作為深耕非洲中南部近30年的國(guó)資企業(yè)，在贊比亞、剛果（金）等國(guó)擁有自投、自建、自管、自營(yíng)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也設(shè)立了中國(guó)在非洲的首個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。大型有色金屬基地為中國(guó)企業(yè)的海外工程承包等業(yè)務(wù)提供發(fā)展動(dòng)力，相關(guān)材料商、供應(yīng)商和設(shè)備廠商可以積極尋求與此類大型企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。將當(dāng)?shù)匾延械慕?jīng)貿(mào)合作關(guān)系作為基礎(chǔ)，企業(yè)能夠?yàn)榇笮图瘓F(tuán)提供中間產(chǎn)品而快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，利用上下游的協(xié)同合作拓寬出海機(jī)會(huì)。未來(lái)此類海外產(chǎn)業(yè)園區(qū)或許能成為產(chǎn)城融合的試點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)一步引入房地產(chǎn)業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)、城市服務(wù)業(yè)等相關(guān)配套行業(yè)企業(yè)，從而豐富中國(guó)出海企業(yè)的類型并促進(jìn)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展。

策略五：擺脫低價(jià)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)與價(jià)值升維

避免低價(jià)內(nèi)卷和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持利潤(rùn)底線。在存量市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了犧牲利潤(rùn)換市場(chǎng)份額的價(jià)格戰(zhàn)思維。但在出海過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)，用長(zhǎng)期主義視角看待企業(yè)發(fā)展，保持相對(duì)合理的利潤(rùn)，避免陷入低價(jià)傾銷的爭(zhēng)議，尤其要堅(jiān)持當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)法的底線。此前在澳大利亞收購(gòu)皮爾巴拉鐵礦石時(shí)，多家中國(guó)鋼鐵企業(yè)就是因?yàn)橄嗷ヌr(jià)導(dǎo)致澳方一再抬高資產(chǎn)價(jià)格，損害了參與企業(yè)的整體利益。日本企業(yè)出海時(shí)則形成了較為普遍的商業(yè)互助性，大型商社以股份和干部派遣的形式與出海企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以大帶小、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)依次出海的良性局面，并借助這一獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)提升日本企業(yè)在海外市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。在目前方興未艾的逆全球化浪潮下，中國(guó)企業(yè)出海需要借鑒他國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展。只有管理效益提升和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的價(jià)格下降才是可持續(xù)的低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的壓榨，阻斷產(chǎn)品乃至產(chǎn)業(yè)的升級(jí)進(jìn)步。

打造中國(guó)品牌，從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)質(zhì)量、品牌建設(shè)等多角度實(shí)現(xiàn)價(jià)值升維。品牌本質(zhì)上是提供一種附加價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，只有品牌建設(shè)成功的企業(yè)能夠在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的零和游戲中抽身而出，擁有差異化和溢價(jià)的底氣。產(chǎn)品與服務(wù)是建立品牌的基礎(chǔ)，只有通過(guò)扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)、準(zhǔn)確的交期和有效的服務(wù)才能擺脫中國(guó)產(chǎn)品低端化的刻板印象，為品牌塑造打下堅(jiān)實(shí)地基。海外品牌形象的建立還需要結(jié)合本地文化差異，因地制宜提升產(chǎn)品的本土認(rèn)可度，尤其要關(guān)注當(dāng)?shù)氐奈幕伞Ｆ放拼蛟鞎r(shí)可以綜合中國(guó)元素與當(dāng)?shù)靥厣幕鳛闋I(yíng)銷設(shè)計(jì)的思路，在保留中國(guó)文化基因的基礎(chǔ)上，契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化認(rèn)同與價(jià)值訴求。

策略六：自覺(jué)維護(hù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造中國(guó)企業(yè)聲譽(yù)

破除中國(guó)產(chǎn)品就是低價(jià)低質(zhì)的刻板印象，避免發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)破壞。政治博弈和意識(shí)形態(tài)的偏見(jiàn)并非商業(yè)世界的全部因素，對(duì)于出海目標(biāo)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)而言，經(jīng)濟(jì)主體最關(guān)心的仍然是環(huán)境、就業(yè)、社會(huì)福利等要素。為了破除敵對(duì)的外來(lái)者形象，中國(guó)企業(yè)需要積極規(guī)避發(fā)展帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)破壞，尤其是低價(jià)產(chǎn)品對(duì)本土企業(yè)生存空間的大幅擠壓，通過(guò)良性的國(guó)際化生態(tài)真正融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，借由價(jià)值創(chuàng)造尋求本土市場(chǎng)的接納。比如，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)可以與本土企業(yè)協(xié)同發(fā)展，賦能當(dāng)?shù)卣w工業(yè)化水平提升并憑借自身優(yōu)勢(shì)打造高端品牌形象，而非與當(dāng)?shù)仄放葡萑胪|(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)與本地優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分工合作，中國(guó)企業(yè)能夠豐富自身價(jià)值鏈及生態(tài)，并嘗試通過(guò)價(jià)值鏈將當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新成果推廣到全球，使其發(fā)揮出全球價(jià)值。

與國(guó)際先進(jìn)ESG理念接軌，重點(diǎn)關(guān)注DEI、環(huán)保和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等議題。商譽(yù)作為企業(yè)信用的商業(yè)載體，受損后給企業(yè)帶來(lái)的進(jìn)入壁壘提升影響往往十分顯著。企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)勢(shì)必要組建跨文化的多元團(tuán)隊(duì)，因此多樣性、公平性、包容性的組織框架顯得尤為重要。組織內(nèi)部的DEI建設(shè)不僅是實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任的必然要求，對(duì)公司團(tuán)隊(duì)合作、創(chuàng)造力及工作效率的提升也具有重要積極作用。除此之外，為了避免發(fā)展給當(dāng)?shù)貛?lái)的污染問(wèn)題，確保對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)的保護(hù)，環(huán)保和知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題也需要得到應(yīng)有的重視。中國(guó)企業(yè)在利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自身利益的同時(shí)，要提升尊重他者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意識(shí)，規(guī)避相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)與訴訟。只有將ESG項(xiàng)目提升到戰(zhàn)略管理的層面，逐步完善企業(yè)氛圍與文化建設(shè)、環(huán)境保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域的實(shí)踐，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的聲譽(yù)與形象才能得到切實(shí)維護(hù)和塑造。

策略七：審慎把握出海節(jié)奏，避免過(guò)于激進(jìn)的發(fā)展策略

面對(duì)當(dāng)前充滿不確定的國(guó)際環(huán)境，審慎把握發(fā)展節(jié)奏。當(dāng)前地緣政治導(dǎo)致的政策不確定性較強(qiáng)，全球經(jīng)濟(jì)逐步邁入失序狀態(tài)。中國(guó)企業(yè)在出海策略上更要謹(jǐn)慎決策，針對(duì)外部環(huán)境變化動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。根據(jù)特朗普在競(jìng)選時(shí)的承諾，預(yù)計(jì)2025年1月美國(guó)新一任總統(tǒng)就職后短期內(nèi)將出臺(tái)大量經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易政策，這些制裁和限制措施有可能使中美經(jīng)貿(mào)不確定加強(qiáng)，尤其從關(guān)稅層面給中國(guó)出口帶來(lái)較大沖擊。長(zhǎng)期來(lái)看，單邊主義政策和科技限制措施將迫使中國(guó)企業(yè)加快自主創(chuàng)新的步伐，尋找更加多元的出海機(jī)會(huì)，然而短期內(nèi)，企業(yè)出海市場(chǎng)準(zhǔn)入受阻和成本增加的壓力較大。因此，面對(duì)國(guó)際秩序的持續(xù)波動(dòng)，短期內(nèi)可以適度放慢出海節(jié)拍，等待政策清晰后再有針對(duì)性地調(diào)整發(fā)展策略。

策略八：培養(yǎng)出海人才，建設(shè)國(guó)際化的人力資源管理體系

有針對(duì)性地開(kāi)展員工培訓(xùn)，打造企業(yè)出海的領(lǐng)頭羊。海外派駐的員工需要具備專業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言技能等多種素質(zhì)，作為復(fù)合型人才有效應(yīng)對(duì)新市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)可能遭遇的法律、經(jīng)濟(jì)和文化交流等多方面挑戰(zhàn)。同時(shí)，負(fù)責(zé)出海初期工作的員工也需要熟知和踐行企業(yè)文化，在全球化的過(guò)程中彰顯自身企業(yè)形象。因此，企業(yè)需要針對(duì)出海發(fā)展面對(duì)的考驗(yàn)與需要具備的素質(zhì)選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀員工，作為出海的領(lǐng)頭羊、急先鋒，力爭(zhēng)發(fā)展初期就能在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，形成可復(fù)制的出海經(jīng)驗(yàn)與流程。

打造海外人才資源池，重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的中國(guó)留學(xué)生和在中國(guó)留學(xué)的當(dāng)?shù)貙W(xué)生。除了增強(qiáng)現(xiàn)有員工在出海業(yè)務(wù)方面的能力與素質(zhì)外，企業(yè)可以通過(guò)建設(shè)海外人才資源庫(kù)和人才的屬地化工作保證人力資源的可持續(xù)供應(yīng)。中國(guó)留學(xué)生作為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境和市場(chǎng)，同時(shí)又掌握多種語(yǔ)言的復(fù)合型人才，能夠發(fā)揮聯(lián)結(jié)當(dāng)?shù)厝藛T和中方企業(yè)的橋梁作用，進(jìn)一步推動(dòng)有效交流與合作。隨著中國(guó)高等教育質(zhì)量的提升與體系的完善，來(lái)華海外留學(xué)生的數(shù)量日益增加，中國(guó)企業(yè)需要將海外在華留學(xué)生也視為重要儲(chǔ)備，通過(guò)有針對(duì)性的校園宣講會(huì)和招聘項(xiàng)目吸納人才。基于海外留學(xué)生和在華留學(xué)生的多元文化視角，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化環(huán)境的深入洞察，更好地推進(jìn)業(yè)務(wù)落地的本地化，將中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)故事通過(guò)本土化的表達(dá)和宣傳進(jìn)行推廣。

健全人才供應(yīng)的體系與能力，建設(shè)國(guó)際化的人力資源管理體系。相較于單一市場(chǎng)企業(yè)，出海企業(yè)在不同國(guó)家與區(qū)域需要形成多元化的工作團(tuán)隊(duì)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展。人才供應(yīng)除了國(guó)內(nèi)派駐，還涉及在當(dāng)?shù)氐恼心?，因此體制機(jī)制更為復(fù)雜多元，對(duì)人力資源管理能力的要求也更高。在定崗、定責(zé)、定編、定薪和定員的管理過(guò)程中，除了充分考慮企業(yè)發(fā)展和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，還要體現(xiàn)對(duì)外派員工的人文關(guān)懷和激勵(lì)。與此同時(shí)，要規(guī)避本地員工和外派員工的隔閡與文化墻，對(duì)可能的沖突形成應(yīng)急預(yù)案和解決機(jī)制，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作與文化融合，尤其避免出現(xiàn)以部門和工作性質(zhì)產(chǎn)生的外派和當(dāng)?shù)貑T工的明顯區(qū)隔。

策略九：打造完備的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)體系和機(jī)制，避免法律風(fēng)險(xiǎn)與文化沖突

重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)胤梢?guī)范，堅(jiān)守政策紅線。針對(duì)不同國(guó)家和市場(chǎng)，企業(yè)必須主動(dòng)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厮痉ㄙY源，依托完整的法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控體系和專業(yè)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，從法律法規(guī)、管理制度、業(yè)務(wù)流程等維度入手，完善合規(guī)機(jī)制，堅(jiān)守法律底線。在市場(chǎng)進(jìn)入期間，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)入調(diào)研，形成對(duì)進(jìn)入許可、經(jīng)營(yíng)門檻、貨物進(jìn)出口等環(huán)節(jié)的研究體系，完善合規(guī)手冊(cè)和SOP的構(gòu)建，確保經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)規(guī)范落地。在經(jīng)營(yíng)期間，也要持續(xù)關(guān)注合同條款和審核流程，針對(duì)不同地區(qū)規(guī)范形成定制化的文件庫(kù)，提升流程合規(guī)性與效率，注重信息安全防護(hù)等內(nèi)容。隨著貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，國(guó)際貿(mào)易摩擦事件頻發(fā)，出海企業(yè)在主動(dòng)遵守當(dāng)?shù)胤梢?guī)范的同時(shí)，也要塑造應(yīng)對(duì)涉外糾紛的法務(wù)能力，積極抵御和防范海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)以法律為名實(shí)施的貿(mào)易圍剿，中國(guó)企業(yè)要敢于運(yùn)用法律武器進(jìn)行合理申訴與反擊。

加強(qiáng)企業(yè)多元文化建設(shè)，促進(jìn)文化交流與理解。上世紀(jì)90年代初，美國(guó)著名雜志《電子世界》提出，文化差異是超越法律法規(guī)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、信息等因素的首要全球化阻礙。因此，在企業(yè)全球化進(jìn)程中，要將文化建設(shè)和交流作為重要工作內(nèi)容。中國(guó)作為具有悠久文明的古國(guó)，本土企業(yè)已經(jīng)在多年經(jīng)營(yíng)中形成了較為鮮明的文化屬性，與當(dāng)?shù)匚幕娜诤细枰髽I(yè)家主動(dòng)、有意識(shí)地推動(dòng)。除了在內(nèi)部的人力資源管理過(guò)程中促進(jìn)員工間的文化理解與包容，實(shí)現(xiàn)制度文化與價(jià)值觀的求同存異，在與當(dāng)?shù)乜蛻艉凸?yīng)商交流的過(guò)程中也應(yīng)當(dāng)保持開(kāi)放的心態(tài)，積極融入當(dāng)?shù)氐奈幕c社會(huì)語(yǔ)境，構(gòu)建良性的商務(wù)關(guān)系，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作。

以流程化、數(shù)字化為手段，打造強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺(tái)。業(yè)務(wù)中臺(tái)作為企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)的一體化平臺(tái)，能夠?yàn)楦鲊?guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供支撐。一個(gè)流程化、數(shù)字化的強(qiáng)大業(yè)務(wù)中臺(tái)，不僅可以對(duì)用戶、訂單和商品等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，還能高效調(diào)動(dòng)各類平臺(tái)資源，通過(guò)模塊化功能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速響應(yīng)，降低國(guó)際化規(guī)模擴(kuò)大后導(dǎo)致的單個(gè)區(qū)域勢(shì)單力薄、集團(tuán)資源分配顧此失彼的潛在風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)中臺(tái)的體系與能力打造是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展迭代的過(guò)程，需要根據(jù)流程的實(shí)際運(yùn)作判斷哪些模塊可以整合進(jìn)入業(yè)務(wù)中臺(tái)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。而流程本身需要基于戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)才能落地，并根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的調(diào)整不斷完善，所以對(duì)企業(yè)自身的管理能力提出了較高要求。如果沒(méi)有結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行定制化的流程邏輯優(yōu)化，即便建設(shè)了固化的業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)，也難以發(fā)揮切實(shí)的效益。

結(jié)語(yǔ)

面對(duì)以美國(guó)為首的全方位貿(mào)易圍剿，中國(guó)2024年前三季度的對(duì)外貿(mào)易總額仍然以45458.18億美元保持了3.4%的平穩(wěn)增長(zhǎng)，貿(mào)易順差創(chuàng)同期新高。歷史證明了中國(guó)企業(yè)的出海決心和步伐不會(huì)也無(wú)法被阻礙，2016年來(lái)美國(guó)對(duì)中國(guó)半導(dǎo)體及芯片的持續(xù)制裁反而推動(dòng)了本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。而現(xiàn)在，出海的中國(guó)企業(yè)們仿佛再次站在了命運(yùn)的交叉口。也許如今全球貿(mào)易秩序的傾覆又是一次契機(jī)，中國(guó)企業(yè)將重新定義全球化，并以更加堅(jiān)定的步伐邁向更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，2025年將是中國(guó)企業(yè)全球化艱難的一年，但也將是充滿發(fā)展機(jī)遇的一年。這條漫長(zhǎng)而艱難的出海之路如何砥礪前行，則需要詳細(xì)的發(fā)展策略與科學(xué)管理體系的支撐。