一線呼喚炮火的華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)體系

云南省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“云通服”）是中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司在云南省出資設(shè)立的獨(dú)資子公司。是云南省通信行業(yè)和信息系統(tǒng)集成的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，擁有全省一流的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。上市部分下轄四家專(zhuān)業(yè)子公司、四家專(zhuān)業(yè)分公司和理、紅河、曲靖等各地州綜合區(qū)域分公司，設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、物流等業(yè)務(wù)覆蓋全省，并在全省各州市設(shè)有駐地化服務(wù)機(jī)構(gòu)。

公司所屬的工程、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、營(yíng)銷(xiāo)、物流、物業(yè)、中網(wǎng)信等專(zhuān)業(yè)公司擁有一流的專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍，可以為客戶提供專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)和服務(wù)。

同時(shí)，云南省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司利用各專(zhuān)業(yè)公司所擁有的廣泛服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠整合資源，為客戶的服務(wù)領(lǐng)域提供獨(dú)具特色的一體化服務(wù)。涵蓋網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)運(yùn)營(yíng)和應(yīng)用集成三大板塊的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，覆蓋信息通信產(chǎn)業(yè)鏈的全過(guò)程，全面滿足客戶各階段需求。

需求背景

百思特顧問(wèn)講師與云通服領(lǐng)導(dǎo)溝通過(guò)后，決定于2022年11月26日-27日，在云通服培訓(xùn)室舉行為期2天《一線呼喚炮火的華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)體系》的主題培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)到百思特商學(xué)院付老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，中網(wǎng)信總經(jīng)理王總、運(yùn)營(yíng)支撐中心蔣總帶領(lǐng)各部門(mén)成員一同參與培訓(xùn)。同時(shí)部分被疫情影響封控在各地的同事，通過(guò)線上形式遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)體系知識(shí)。

一線呼喚炮火的華為L(zhǎng)TC營(yíng)銷(xiāo)體系 主題培訓(xùn) DAY 1  

課程開(kāi)始，本次課程的組織者-運(yùn)營(yíng)支撐中心的蔣總首先介紹此次培訓(xùn)的具體安排以及課堂紀(jì)律，并表示希望大家能夠用積極熱情的態(tài)度參與這2天課程。

緊接著云通服副總經(jīng)理田總介紹了本次培訓(xùn)背景及目的，預(yù)祝大家在此次培訓(xùn)中能夠結(jié)合公司業(yè)務(wù)有所反思及收獲。

首日，付老師從銷(xiāo)售常見(jiàn)七大問(wèn)題入手，帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)【導(dǎo)向增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)體系變革】、【以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與文化】、【鐵三角戰(zhàn)術(shù)】、【LTC銷(xiāo)售流程】四個(gè)板塊的內(nèi)容。其中穿插著豐富的研討，使學(xué)員們快速進(jìn)入場(chǎng)景。

學(xué)員積極參與互動(dòng)，課堂現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈。付老師以次點(diǎn)評(píng)各小組匯報(bào)，并指出各小組的亮點(diǎn)以及大家的通病。

主題培訓(xùn) DAY 2

課程開(kāi)始，付老師先對(duì)第一天的內(nèi)容進(jìn)行回顧，接著強(qiáng)調(diào)課程核心理念是通過(guò)獲取新客戶，保留原有客戶，向客戶銷(xiāo)售更多，提升溢價(jià)能力四大方式幫助公司實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。并舉例到華為就是通過(guò)這四種方式，構(gòu)建了以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)能力體系，同時(shí)設(shè)置了合理有效的組織發(fā)展模式，最終實(shí)現(xiàn)深度變革，達(dá)到業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)。

付老師通過(guò)豐富的案例講解加深學(xué)員對(duì)LTC體系頂層設(shè)計(jì)邏輯的理解，追根溯源，由營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)延伸到戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，逐步拓展到BLM模型，通過(guò)差距分析、市場(chǎng)洞察、本期市場(chǎng)規(guī)劃等章節(jié)模塊化講解了戰(zhàn)略制定的方式與工具。

最后學(xué)員通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練討論，形成適配其企業(yè)自身市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的初步思想，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)與拆分，從而確定企業(yè)自上而下每個(gè)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)。

百思特商學(xué)院將持續(xù)為云通服的成長(zhǎng)賦能

助力云通服邁向更高的臺(tái)階！