【公開(kāi)課報(bào)名】12月18-19日，營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)（第一期）即將在杭州重磅開(kāi)課！

2020/11/17 11:13:10

受疫情影響，全球營(yíng)商環(huán)境普遍惡化，加之國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端曠日持久，國(guó)內(nèi)外發(fā)展局勢(shì)復(fù)雜多變，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展面臨著比以往更難預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，國(guó)內(nèi)需求遭遇沖擊，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，中國(guó)企業(yè)發(fā)展路在何方？

令人欣慰的是，許多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)依靠頑強(qiáng)的生存意志和主動(dòng)變革的毅力決心，已經(jīng)在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求得發(fā)展生機(jī)，逆風(fēng)增長(zhǎng)，取得可喜的成績(jī)。

縱觀這些在逆境中以變革謀發(fā)展的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)他們無(wú)一不是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地的企業(yè)，他們能夠?qū)崿F(xiàn)逆風(fēng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因在于，正視危機(jī)，主動(dòng)變革，科學(xué)而敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，從而制定強(qiáng)而有力的增長(zhǎng)策略。

獨(dú)家課程設(shè)計(jì)，打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

課程1 以可持續(xù)增長(zhǎng)為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與增長(zhǎng)路徑解析

1.重新定義營(yíng)銷(xiāo)

■ 后疫情時(shí)代下，有效增長(zhǎng)是解決企業(yè)活下去的根本要素

■ 華為管理變革的三個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)作為一種市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎

2.如何理解營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

■ 營(yíng)銷(xiāo)理論的演進(jìn)發(fā)展歷程

■ 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變

■ 營(yíng)銷(xiāo)1.0~4.0的特征及對(duì)比

■ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念

■ 透過(guò)表象看營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

3.新時(shí)代需重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

■ 營(yíng)銷(xiāo)需要重構(gòu)，從戰(zhàn)略上重構(gòu)，正如CGO對(duì)CMO的重構(gòu)

■ 營(yíng)銷(xiāo)需要重構(gòu)，重構(gòu)后的CGO會(huì)真正以營(yíng)銷(xiāo)為核心，全景規(guī)劃公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)

4.企業(yè)增長(zhǎng)路徑圖解析

■ 企業(yè)增長(zhǎng)路徑地圖Roadmap

■ 企業(yè)二十四個(gè)增長(zhǎng)路徑

■ 企業(yè)八大增長(zhǎng)方向

5.市場(chǎng)規(guī)劃與洞察

■ 基于四個(gè)層面為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)進(jìn)行有效布局

■ 通過(guò)“五看”模型進(jìn)行市場(chǎng)分析，審視并調(diào)整戰(zhàn)略“定位”

■ 通過(guò)市場(chǎng)規(guī)劃挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)項(xiàng)目策劃管理機(jī)會(huì)點(diǎn)

課程2 建立支撐業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的LTC流程與鐵三角協(xié)同組織

1.鐵三角組織變革

■ 鐵三角變革的起因和底層邏輯

■ 解讀多個(gè)平面鐵三角的組織

■ 鐵三角變革帶來(lái)的巨大價(jià)值

2.鐵三角和系統(tǒng)部的管理（群狼協(xié)同作戰(zhàn)）

■ 經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程的績(jī)效共擔(dān)和崗位職責(zé)

■ 考核關(guān)系和矩陣管理

■ 共同開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系、挖掘線索/鎖定商機(jī)、攻克項(xiàng)目、做好經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)規(guī)劃、服務(wù)好客戶(hù)、建設(shè)好團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)

3.LTC從線索到現(xiàn)金的全流程管理

■ LTC流程的內(nèi)容

■ LTC與其他流程的協(xié)作關(guān)系

■ 多平面的鐵三角怎樣利用流程打勝仗，呼喚炮火，指揮戰(zhàn)斗

4.鐵三角的人才素質(zhì)和文化建設(shè)

■ 人才的“狼狽”組合

■ 系統(tǒng)部成為產(chǎn)出將軍的搖籃

■ 鐵三角的人才培養(yǎng)

■ “以客戶(hù)為中心”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的文化建設(shè)

課程特色

還原變革歷程

還原華為營(yíng)銷(xiāo)管理變革歷程，零距離感受華為三十多年屹立不倒，持續(xù)增長(zhǎng)的“真相”。在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中找差距、找問(wèn)題、學(xué)方法、建體系。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)師

導(dǎo)師分別是華為全球作戰(zhàn)的實(shí)踐者、華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的賦能者，不僅具有標(biāo)桿企業(yè)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還能將成功經(jīng)驗(yàn)賦能至企業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美落地實(shí)踐。

解決問(wèn)題導(dǎo)向

針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)難題，手把手教學(xué)員打造“可吸收、可掌握、可落地、可變現(xiàn)”的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)體系，探索具有企業(yè)自身特色的營(yíng)銷(xiāo)打法。

精準(zhǔn)授課+深度輔導(dǎo)

標(biāo)桿講解+現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)+深度解答+研討互動(dòng)+學(xué)員演練+導(dǎo)師指正+收獲總結(jié)

機(jī)不可失，立即報(bào)名

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