文 ︳鄧佳馳，百思特管理咨詢集團高級副總裁，華南咨詢BG總經(jīng)理，廣州分公司總經(jīng)理

2019年已經(jīng)過去四分之一，中國經(jīng)濟在世界經(jīng)濟中的表現(xiàn)依舊搶眼。

4月17日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)，我國一季度GDP達21.34萬億元，同比增長6.4%，而CPI同比回升2.3%，PPI同比回升至0.4%。

尤其是消費端，今年一季度社會消費品零售總額達9.78萬億元，同比增長8.3%，消費支出增長對經(jīng)濟增長的貢獻率為65.1%，消費繼續(xù)成為推動我國經(jīng)濟增長的主導力量。

樂觀估計，隨著我國經(jīng)濟形勢企穩(wěn)和大范圍降稅，今年消費支出對經(jīng)濟增長的貢獻率將超過80%。

聚焦中國快消業(yè)發(fā)展趨勢

數(shù)據(jù)顯示，2018年我國快速消費品銷售額高達3.48萬元，同比增長4.3%，與2017年增速相同，保持了穩(wěn)健的成長，這個成績是在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型并且受到外部不穩(wěn)定因素影響下取得的，實屬不易。

從幾個細分行業(yè)數(shù)據(jù)看，個人護理行業(yè)保持穩(wěn)定增長，2018年四季度維持在10.3%的高增長率，增長最為強勁；其次是家庭護理品行業(yè)，2018年四季度也攀升到7.4%的較快增長率；但在品牌包裝食品及飲料行業(yè)，食品增長了4.4%，而飲料、乳制品分別只增長了1.2%和1.8%，較為緩慢；而煙酒行業(yè)則持續(xù)保持了強勁態(tài)勢，2018年全年，香煙實現(xiàn)工業(yè)增加值7877億元，同比增長4.88%，釀酒累計完成產(chǎn)品銷售收入8122.74億元，同比增長10.20%。

《2019中國快消品產(chǎn)業(yè)年度報告》顯示，2018年營收同比增長的快消品企業(yè)占比為64.3%，相比2017年僅提高0.3個百分點；有22.6%的被調(diào)查企業(yè)2018年營收同比基本持平，這一比例明顯多于2017年同期的10.8%；另有13.1%的企業(yè)營收減少。與此同時，前十位零售商在2018年銷售額占現(xiàn)代渠道總體銷售的37%，較2017年上升了1個百分點，行業(yè)集中度略有提高。

數(shù)據(jù)說明，在2018年接近4成的快消企業(yè)沒有增長或是在消退的情況下，頭部企業(yè)的銷售額并沒有得到有效提升，說明快消行業(yè)在激烈競爭的同時，馬太效應還未完全顯現(xiàn)。

廣州快消業(yè)現(xiàn)狀及問題

廣州作為最早開放的地區(qū)，相對于其他城市，快消業(yè)也發(fā)展得較早。1978年以后廣州及時進行工業(yè)布局和調(diào)整，進一步加大輕工業(yè)的發(fā)展力度，輕重工業(yè)比例由1978年的62.7：37.3調(diào)整為1982年的65：35，為后續(xù)快消業(yè)的快速發(fā)展打下了基礎。

從1988年廣州寶潔成立，標志著以日化行業(yè)等為代表的廣州快消業(yè)快速起飛，到今天精細化工、食品飲料等大快消業(yè)在廣州長足發(fā)展超過30年，取得的成績斐然。僅以廣州開發(fā)區(qū)為例。截止2017年，廣州開發(fā)區(qū)內(nèi)有寶潔、安利、百事、康師傅等快消企業(yè)400余家，其中日化品企業(yè)約200余家，食品飲料及保健品企業(yè)100余家，其他新興快消品企業(yè)近100余家，形成功能完備的產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是精細化工業(yè)產(chǎn)值超千億，食品飲料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達500多億。

就整個廣州而言，日化行業(yè)頭部除了寶潔這個巨無霸外，還有立白、浪奇、藍月亮等眾多日化企業(yè)也在顯要位置，食品飲料行業(yè)也有珠江啤酒、王老吉、紅牛等大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈讓整個行業(yè)成為廣州容納就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。

看到成績的同時，廣州快消業(yè)也面臨不少問題。

一是政府層面支持力度下降。隨著新舊動能轉(zhuǎn)換，汽車制造、石油化工、電子產(chǎn)品制造作為廣州的三大支柱產(chǎn)業(yè)，逐漸被以IAB為代表的新興產(chǎn)業(yè)替代。《廣州制造2025戰(zhàn)略規(guī)劃》提出，未來十年制造業(yè)的十大重點領域，新一代信息技術(shù)、新能源汽車、新材料與精細化工等或成為新一代制造業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，智能裝備與機器人、航空與衛(wèi)星應用、軌道交通等也被寄予厚望。也就是說快消行業(yè)內(nèi)，只有精細化工得到了政府的重點支持，其他的只能靠自己在日漸殘酷的競爭中拼搏。

二是行業(yè)發(fā)展程度不高。雖然廣州快消業(yè)發(fā)展時間近30年，但快消業(yè)作為我國開放時間最早的行業(yè)，跨國公司在細分行業(yè)占據(jù)絕對優(yōu)勢，造成國內(nèi)企業(yè)發(fā)展遲緩。以廣州化妝品行業(yè)為例，2018年，廣州有化妝品企業(yè)1500余家，但生產(chǎn)主要以小工廠小作坊為主，缺乏先進管理模式和設施設備，技術(shù)研發(fā)和檢驗檢測也明顯不足，產(chǎn)品質(zhì)量和標準在低層次徘徊，品牌信譽度不高。

三是網(wǎng)上渠道對傳統(tǒng)渠道沖擊大。《2018年中國快消品行業(yè)城配物流發(fā)展藍皮書》顯示，2015 年我國現(xiàn)代流通渠道出貨額占快消品出貨額 41.5%，線上渠道占 6.9%，傳統(tǒng)分銷渠道（傳統(tǒng)通路）占比51.6%，而2018年電商渠道銷售額同比增速強勁，達34%。網(wǎng)上銷售逐漸成為新趨勢，這給傳統(tǒng)通路為銷售核心通道的快消業(yè)帶來巨大沖擊。

廣州快消業(yè)的發(fā)展方向

對于廣州而言，如何抓住中國消費這架騰飛的馬車，發(fā)揮好自身歷史和區(qū)位優(yōu)勢，繼續(xù)做好領跑者，需要大家認真思考。廣州快消業(yè)的跨國公司都有自己的戰(zhàn)略和考量，我們以后將專題進行分析，這里我們主要針對廣大的中小企業(yè)，給一些思路和建議。

一是發(fā)展方向要盡量契合國家戰(zhàn)略。

如果說灣區(qū)建設是中央給予珠江經(jīng)濟圈的獨有饋贈，那“一帶一路”戰(zhàn)略就是國家拿出來給所有能力居上者的禮物。在這一背景下，我們廣州快消行業(yè)的視野和決心，要與國家的戰(zhàn)略相匹配，除了更加具有國際性外，要聚焦“一帶一路”來做文章。

根據(jù)商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院日前發(fā)布的《中國“一帶一路”貿(mào)易投資發(fā)展報告2013-2018》指出，2013—2018年，中國在沿線國家承包工程新簽合同額年均增長11.8%，完成營業(yè)額年均增長6.4%。基礎設施建設的背后，是巨大的人流、物流，出口打開后經(jīng)濟將隨之疊加發(fā)展。

具體到我們廣州快消行業(yè)，就是在關注國內(nèi)市場的同時，依托國際交通樞紐地位，用好港口和航空優(yōu)勢，沿“一帶一路”進行戰(zhàn)略布局，或者是去這一線發(fā)展商機，開拓非洲、中亞、南歐等發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡貐^(qū)，在國家基礎設施建設的強力牽引下，既順勢而為又積極作為的開拓市場，隨著一帶一路”沿線的發(fā)展，相信會有無限的商機出現(xiàn)。

二是要用新技術(shù)為行業(yè)賦能。

大數(shù)據(jù)時代，網(wǎng)絡技術(shù)通過對海量數(shù)據(jù)的收集，更精準的分析客戶出需求，提供出更貼近C端的方案，極大的改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式。所以我們始終認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”既是具體的行業(yè)，又是改變行業(yè)的底層技術(shù)，是所有行業(yè)進化的必經(jīng)之路。

具體到我們廣州快消行業(yè)，我們認為行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”有不錯的基礎，廣大中小企業(yè)紛紛入駐淘寶、京東、唯品會等網(wǎng)絡平臺，也積極利用微信、小紅書等APP，紛紛試水電商，尤其是廣州作為全國跨境電商試點城市，成交額持續(xù)高居全國第一，證明了我們在這個方面走在了全國的前面。

但在B2B和B2C的模式上，我們還顯得不夠強，只有浪奇的奇化網(wǎng)、夢芭莎等企業(yè)嘗試和走在前面，對于C2B等更講究客戶需求的模式，我們還有很長的路要走。這一部分，我們既要敢于嘗試，也要謹慎觀察，要讓互聯(lián)網(wǎng)賦能，也不要為互聯(lián)網(wǎng)負債。

三是組織上要迎接整合的準備。

和前面我們說過，全國前十位零售商在2018年銷售額占現(xiàn)代渠道總體銷售的37%，雖然遠遠低于國際上的標準，但也進入了快速整合期。從目前廣州的快消行業(yè)發(fā)展趨勢看，小散并存的狀況不會持續(xù)太長時間，行業(yè)即將進入全面整合。

這個時候要給自己準確的定位，生產(chǎn)端會向上整合進而尋求最低成本，銷售端則會向下擴展直鋪目標人群，最后以產(chǎn)業(yè)鏈的形式迎接行業(yè)競爭。企業(yè)明確了自己的定位，就能在形成產(chǎn)業(yè)鏈的過程中錨定自己的位置，找到前進的方向。具體到整合的方式，我們認為優(yōu)質(zhì)企業(yè)的價值會凸顯，低端企業(yè)被整體兼并、收購的可能性較大，而高科技企業(yè)多會以股權(quán)交叉的形式存在，通過強強聯(lián)合應對行業(yè)競爭。

四是渠道要線上線下齊頭并進。

3月29日晚間，蘇寧易購發(fā)布2018年年度報告。2018年蘇寧易購營業(yè)收入為2449.57億元，同比增長30.35%，同期，蘇寧易購商品銷售規(guī)模為3367.57億元，同比增長38.39%。可以看到，頭部企業(yè)在o2o模式上持續(xù)發(fā)力，并得到豐厚回報。

同時我們也要看到，“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個重要作用，就是用技術(shù)解決了以前用人解決的問題。所以，從快消行業(yè)渠道上看，銷售層級壓縮是一定的，但不該是徹底的放棄層級，如果企業(yè)與用戶真的只剩下一個APP的距離，一旦與客戶接觸的最后環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，整個商業(yè)閉環(huán)就會失效。

因此，就廣州快消行業(yè)的中小企業(yè)，做好上線線下的整合營銷，首先是線上營銷要適當差異化，實現(xiàn)線上線下用戶整合而不重合；其次是建立清晰、合理的線下組織架構(gòu)，解決最后一公里的問題；三是要把用戶體驗作為重中之重。