文  ︳董博，百思特管理咨詢集團(tuán)資深戰(zhàn)略顧問、注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師、高級(jí)人力資源管理師、管理咨詢專家?guī)斐蓡T，對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、集團(tuán)管控、供應(yīng)鏈管理等全價(jià)值鏈有深入的研究。

（本文首發(fā)環(huán)球資源屬下刊物《世界經(jīng)理人》19年7/8月刊）

戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)核心要素在于：取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、踐行，其中取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)最早記載于《道德經(jīng)》。

取勢(shì)，遠(yuǎn)見也；明道，規(guī)律也；優(yōu)術(shù)，策略也。取勢(shì)為要，明道其次，優(yōu)術(shù)第三。筆者則認(rèn)為，時(shí)至今日，靠明道、優(yōu)術(shù)層面分出孰優(yōu)孰劣已是難事，知行合一更為重要。

下文以中國(guó)歷史上著名的三國(guó)時(shí)期為例，戰(zhàn)略專家代表人物-諸葛亮為原型，分析戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)核心要素的重要性。

知名獵頭公司CEO司馬徽向蜀漢集團(tuán)Boss劉備推薦人才，《三國(guó)志》曾記載“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，伏龍即指諸葛亮、鳳雛即指龐統(tǒng)，但二人結(jié)局卻有天壤之別。

三顧茅廬的故事大家都聽過，講的是蜀漢集團(tuán)Boss劉備禮賢下士，三次到當(dāng)時(shí)還名不見經(jīng)傳的諸葛亮家拜會(huì)他，請(qǐng)他出山的事。相比而言，龐統(tǒng)為何得到魯肅和諸葛亮兩位重量級(jí)人物大力推薦后，兩家求賢若渴的民營(yíng)企業(yè)董事長(zhǎng)親自面試后，孫權(quán)決定不用，劉備雖留用，但也只因?yàn)轳珀柸币粋€(gè)縣令而小用？其二人最大的差別就在于諸葛亮善于取勢(shì)，而龐統(tǒng)則不擅長(zhǎng)。

27歲的諸葛亮面試蜀漢集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)一職，為了證明其實(shí)力，拿出了未來N年蜀漢集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，史上著名的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)典范例—“隆中對(duì)”。憑借“隆中對(duì)”出色的表現(xiàn)，27歲的諸葛亮不但成功入職蜀漢集團(tuán)擔(dān)任戰(zhàn)略總監(jiān)一職，更為其之后仕途和名望，鋪平道路。

根據(jù)《三國(guó)志》等史料的記載，公元200年時(shí)，東吳集團(tuán)戰(zhàn)略總監(jiān)魯肅在面試之初，未來Boss孫權(quán)向魯肅請(qǐng)教如何治國(guó)安邦，亂世稱霸；魯肅提出了“榻上策”比諸葛亮“隆中對(duì)”還早七年之久。同時(shí)，三國(guó)是一個(gè)群雄并起的時(shí)代，最不缺的就是謀士，比如郭嘉，賈詡，荀彧，法正等等。由此可見，三國(guó)時(shí)期在“明道”方面，與諸葛亮實(shí)力不相上下的謀士，其人不在少數(shù)。

《三國(guó)志》中對(duì)諸葛亮的評(píng)價(jià)是“史官鮮克知兵，不能紀(jì)其實(shí)跡焉”，諸葛亮亦作諸多軍事著述，如《南征》，《北伐》，《北出》等?？催^《三國(guó)演義》的很多朋友都認(rèn)為，當(dāng)時(shí)軍陣中首屈一指的九宮八卦陣是諸葛亮發(fā)明出來的陣法。但根據(jù)歷史記載，九宮八卦陣則是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的軍事家孫臏，他在軍陣上按照八卦設(shè)置了"休、生、傷、杜、景、死、驚、開"八門。諸葛亮也不是九宮八卦陣的發(fā)明者，他只是在孫臏的九宮八卦陣中心的位置，增加了一個(gè)指揮臺(tái)，這樣比較便于指揮。

三國(guó)時(shí)期在“優(yōu)術(shù)”方面，與諸葛亮實(shí)力不相上下的軍事奇才，其人也不在少數(shù)。

比如陸遜，司馬懿，周瑜等等。尤其是曹魏集團(tuán)創(chuàng)始人曹操在軍事上也是數(shù)一數(shù)二的大家，有著很深的軍事理論，并根據(jù)前代軍事家的著作，結(jié)合自己的戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，寫成了一本《兵書接要》的兵法大作。

諸葛亮厲行法紀(jì)、勵(lì)精圖治、賞罰分明、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、平定叛亂，根據(jù)《三國(guó)志·蜀志·諸葛亮傳》曾記載“至於吏不容奸，人懷自厲，道不拾遺，彊不侵弱，風(fēng)化肅然也。諸葛亮治蜀成為了萬世標(biāo)桿，強(qiáng)大如魏國(guó)也沒有絕對(duì)的把握能夠滅了蜀漢，也使得偏安一隅的蜀漢政權(quán)在無能后主的統(tǒng)治下還能成功續(xù)命幾十年。可以說他是治理國(guó)家的優(yōu)秀人才，其才能可以與管仲、蕭何相媲美。

古往今來，“明道、優(yōu)術(shù)”重要性不言而喻。筆者作為管理咨詢顧問，隨著近年來接觸越來越多的企業(yè)家，很多企業(yè)明白戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性，在“明道、優(yōu)術(shù)”層面下足功夫，而“取勢(shì)、踐行”層面，存在明顯的認(rèn)識(shí)不足。

何為“取勢(shì)”？阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴認(rèn)為順勢(shì)才能明道，明道的前提是順勢(shì)而為，首先是要跟上大趨勢(shì)。而跟上趨勢(shì)本身就非常難。取勢(shì)明道第一步就是要有勇氣跟著這個(gè)時(shí)代不停地往前走，過去的東西不斷地放下，因?yàn)槟悴环畔聞e人也會(huì)把它拿走。在筆者來看，“取勢(shì)”就是做正確的事。“取勢(shì)”成功亦有二大要件：1）洞察勢(shì)的變化；2）摸清勢(shì)的規(guī)律。

順應(yīng)正確的大方向，合理利用內(nèi)外部資源，不斷調(diào)整與優(yōu)化，做出最優(yōu)化選擇。

何為“踐行”？“取勢(shì)”并非易事，而“踐行”更是難上加難。世界變化越來越快，如果一個(gè)企業(yè)家不能堅(jiān)持初心，就很快會(huì)在紛繁復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，迷失方向與自己。取勢(shì)之后有一個(gè)非常關(guān)鍵成功要素就是踐行。在筆者來看，“踐行”就是正確的做事。如果看懂趨勢(shì)，而不去踐行，這個(gè)勢(shì)就跟你沒什么關(guān)系了。只有當(dāng)你看懂勢(shì)，并不斷去實(shí)踐、試錯(cuò)、調(diào)整、優(yōu)化的時(shí)候，才是離成功最近的距離。

“一手好牌，打的稀爛”的大有人在，三國(guó)時(shí)期紹氏集團(tuán)董事長(zhǎng)袁紹就是其一，袁紹出身名門、身居高位；董卓禍亂朝綱后、群雄并起，他一躍成為實(shí)力最強(qiáng)的一方諸侯。手下人才濟(jì)濟(jì)，想成霸業(yè)，并非難事。然而公元200年，官渡之戰(zhàn)爆發(fā)，紹氏集團(tuán)被曹魏集團(tuán)收購(gòu)，兩年后，他所有的地盤都被曹操收入手中，至此一方諸侯，徹底成為歷史。

企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)中，存在三種比較普遍的現(xiàn)象：

一是“無謀無決”，此類企業(yè)典型特征就是不抬頭看天，只低頭走路。小米創(chuàng)始人雷軍先生說：“很多人用勤奮在麻痹自己，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋自己在戰(zhàn)略上的懶惰。

二是“好決無謀”，此類企業(yè)典型特征就是戰(zhàn)略就是老板“一言堂”，戰(zhàn)略規(guī)劃基本處于老板意識(shí)層面，沒有具體戰(zhàn)略分解與可實(shí)現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)。

三是“好謀無決”，此類企業(yè)典型特征就是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常把戰(zhàn)略掛在嘴上，戰(zhàn)略規(guī)劃如同“空中樓閣”，圖有戰(zhàn)略規(guī)劃之名，而無戰(zhàn)略落地之實(shí)。

實(shí)際上，作為戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)的核心就是順勢(shì)力行、“勢(shì)”在必“行”、“知行合一”。